“Un ouro nos premios Bacchus referenda a calidade da túa adega”

“Un ouro nos premios Bacchus referenda a calidade da túa adega”

Iván Gómez de HGA Adegas, sobre os desafíos da marca e os novos recoñecementos internacionais

HGA acaba de recibir un dos grandes premios internacionais que toda adega quere conseguir, un Bacchus de ouro. De entre os doce viños galegos galardoados coa máxima puntuación atópase Altos de Torona Albariño, unha de márcalas insignia da casa. Un xurado composto por 80 reputados expertos de diferentes países foi o encargado de tomar a decisión, neste concurso internacional, organizado pola Unión Española de Catadores (UEC).

Falamos con Iván Gómez, Director de Marketing, sobre a evolución desta adega  que prepara un salto transoceánico importante no futuro próximo.

BB. Que supuxo para HGA a noticia do ouro nos premios Bacchus?

I.G. É algo que nos anima a pelexar e loitar. Somos moi optimistas coa colleita 2015. Conseguir un ouro nun concurso no que se presentan case 2.000 referencias, e cun xurado composto por catadores prestixiosos, é un gran logro. É algo que moi poucos viños conseguen e referenda a calidade da túa adega.

As medallas de prata para Regina Expresión 2012 (Ribeira Sacra, subzona de Amandi) e Tollodouro 2014 (Rías Baixas, Subzona Roseira) son tamén moi importantes para nós.

Hai que explotar as novidades buscando máis marca e máis recoñecemento.

BB. E como se presentan as cousas no mercado nacional? Que pasos estades a dar para lograr unha maior penetración?

I.G. Fóra de Galicia o que máis vendemos son Rías Baixas, sobre todo no mercado do Norte. O consumo de viño parece que se mantén ou aumenta, e o que é importante para nós é ir mellorando a visibilidade e presenza en Madrid, que sempre é un gran escaparate para conseguir relevancia.

Os viños Ribeira Sacra son máis difíciles e teñen unha dura competencia con Riojas  ou  Ribeiras do Duero. Temos que conseguir maior coñecemento da variedade mencía pero sobre todo un maior coñecemento da denominación de orixe, que causa sensación e gusta, e ten moita historia detrás. Os canóns do Sil e a zona en xeral son un gran atractivo.

Temos con todo algunhas desvantaxes competitivas, por exemplo co prezo. O custo de elaboración é máis elevado. Outras zonas producen viños máis económicos e iso é complicado para Ribeira Sacra. En todo caso cada día facémolo mellor. Creo que debemos ter Borgoña (Francia) como exemplo: a dificultade, a posta en valor da contorna, o traballo sobre o terroir. Cada vez avanzamos máis.

BB. E fóra de Galicia? Como estades a enfocar a vosa expansión internacional?

I.G. Queremos reforzar o proxecto de exportación, sobre todo ao mercado americano, un país preferente para nós porque se consegue un maior recoñecemento e ten un maior nivel de consumo. Estamos en proceso de acceder a revistas e críticos importantes no país que nos axuden a chegar ao público final.

O país no que vendemos agora máis, sobre todo Rías Baixas, é en Gran Bretaña. Funcionan moi ben Altos de Torona ou Torre de Ermelo. Tamén temos bastante presencia no mercado alemán e noruegués, onde teñen boa acollida os viños da zona do Salnés con Villarei.

A competencia é moi grande en exportación non só pola cantidade senón pola calidade. É un mercado no que sobresaír por calidade. Hai que explotar as novidades buscando máis marca e máis recoñecemento.

Comparte...